用一个单品打造一家连锁——点石成精第五季定位魔法轮精彩回顾

存量时代，市场已经进入定位之争！谁能够精准地把握用户尚未被满足需求，谁就能够赢得新机会，在细分市场上占据一席之地！

4月21日至4月22日，定位魔法轮第五季线下大课在成都天府皇冠假日酒店举行，点石成精创始人万雪老师担任总教练。本次定位魔法轮以“单品击穿——用一个单品成就一家连锁”，近百位企业总裁慕名而来，沉浸式参与本次课程学习。

课程开篇，万雪老师跟在座的美业老板们剖析当下的行情！现在的行情有多差呢？各行各业叫苦不迭，无数干了二十年的企业不再干了，老板转行了；全国美容院都没有顾客，厂家再没有加盟门槛，价格战已经打到极限……但现在现在的行情有多好呢？第一季度服务业同比增长5.4%，比上年四季度加快3.1个百分点；功夫肩颈云连锁突破12000家了，还在不断下线不合格门店！大唐辣妈走出国门了，还在大力发展！常乐准备上市了！虞美人一个亿的项目推得风生水起了，还在迪拜和德国投资百亿启动康养项目！点石成精去年增长286%，今年持续增长……这是最坏的时代，也是最好的时代！

点石成精试图寻找逆势增长的企业和下滑倒闭的企业之间的差异和共性：那些成功的企业源于正确的定位并不断与时俱进，始终忠于用户价值！

那定位到底是什么？如何进行正确的定位呢？定位是用户心智领域中品牌与众不同！找到正确的定位需要做到分析市场数据，找到潜力市场；深入把握创始人基因，发挥核心优势；洞察竞争对手的弱点。定位的核心要义就是：全世界向左走，你要向右走！与其更好，不如不同！第一跟第二是天差地别，与其做第二永无出头之日，不如另辟蹊径做第一！

现场，万雪老师与大家一起进行头脑风暴，热烈讨论如何做差异化品牌定位？开创品类，是定位最高明的战略！

那如何把定位植入消费者心智呢？做爆品，做单品击穿！比如手机和汽车的最高战略就是爆品战略，让爆品等于品牌！比如王老吉、脑白金、足力健、功夫肩颈……

现场的美业总裁们提出，有了好的定位和好的模式后，如果被别人模仿应该怎么办？万雪老师解惑道：定位决定生死、模式决定快慢、文化决定强弱！随即与老板们分享如何做好品牌文化。万雪老师提出品牌文化即是品牌的核心价值主张。且产品即文化、场景及文化、体验即文化。万雪老师举例了常青骨道青松文化、累鸟疗愈文化等。现场还播放了十指春秋、御面飞胡、元气鹿触动人心的品牌宣传片。美业老板们纷纷表达找到了思路和方向！

现场不少人从第一季到第五季以及点石成精任何一堂线下课都从不错过，他们分享说学习是为了刷新认知，保持企业的定位不跑偏。一直上点石的课，企业就做得比较顺。不少千里迢迢赶来的企业家一见到万雪老师就激动地说：我崇拜你好多年了！领略了线下课比起只是在线上看视频，不少人感叹大受震撼！

做定位之前务必要分析市场需求，把握特定人群的需求，进而找到合适的赛道。没有调查就没有发言权，一定要通过科学的调研，才能判断所选的赛道是不是好赛道。点石成精广州公司总经理万小东老师展开了《调研选赛道》的专业分享。

小东老师分享了做调研要从宏观看大趋势、从行业数据看小趋势、从竞品打到打法、从用户需求找到创新，并举例点石成精相关调研案例。

此外，万小东老师还分享了关于调研的注意事项，如果是开创性的产品，市面上一时没有同类型的竞品，消费者之前也没有使用过类似的产品，是没法做市场调研的，而且如果去测试创新产品的用户反馈，只会换来差评，对鼓励创新毫无帮助。  

点石成精通过科学调研和系统策划以及落地陪跑，孵化过哪些经典案例呢？点石成精总部项目总监、合伙人王莉老师带来了点石成精企业介绍与案例快赏。作为美业与大健康领域的品牌策划专家，点石成精从0-1孵化过数百个原创品牌，近年来对于数字化连锁品牌的孵化能力更是得到业内人士与市场的广泛认可！

现场总裁们纷纷点赞，表示对万雪老师和点石成精专业能力、团队作风、策划理念的高度认可！为客户解决问题”是点石成精的服务理念。一到休息间隙，万雪老师便走进小组内，为大家答疑解惑。

4月22日上午，点石成精广州分公司策划总监贺琦老师带来《如何找到用户心智的好位置创新品类》主题演讲，并向观众们分享了在进行品牌策划过程中的思考。

贺琦老师认为，一定要通过用户心智来抓取创品牌。什么是品牌呢？即知名产品的名字，能够让用户看见你 3-5 次，且留下品类及卖点映象，让他们在需要时想起你。贺琦老师提醒大家，做品牌心智要坚守的的三件事：语言钉——定位表达、视觉锤——视觉突破、产品交付。

贺琦老师还举例了点石成精策划的肠道健康美学馆杜舒狐用产品组合创新做品牌、天然美白VC应用专家小梨大满足需求做品牌、泡脚汤养馆元气鹿用场景创新做品牌。贺琦老师最后强调：“品牌价格就是花魁的外袍。不要脱，不可以脱！”

课堂讨论与方案制定环节，万雪老师为老板们指出定位误区，及时纠偏。各组积极响应，讨论气氛十分火热。第八组凭借两天课堂的优异表现，荣获冠军！

定位刚开始只是企业的战略，解决企业运营的方向问题，也解决用户识别你的问题：我为什么要买你？但坚持下去，定位就会在消费者心智领域注册，成为他们购买时的搜索引擎，只认你！那一天，你将无可撼动！就像你看到的任何一个成功的品牌那样！所以定位不是研究你现在的有限的顾客，而是研究你未来目标市场里无限的顾客！当越来越多的企业主走进课堂来学习定位，美业将不再陷入再价格战恶性竞争中难以发现，而是各得其所，各美其美，欣欣向荣！