小竹通·校长说招生 | 新航向中考拼团课,3天报名159人!

资讯 来源: 2020/5/18 17:01:47 阅读:84

  由于疫情影响,多数省份宣布中考延期,不仅留出相对充分的备考时间以缓解考生和家长的焦虑,也为中考命题、考务等相关工作留出了时间。接下来,考生、家长、学校都会因势而动、积极备考。

  那教育机构如何用这场“加时赛”进行招生?如何激活蓄水生源池,进而实现高转化?在此,小竹通为大家分享河南濮阳新航向教育张老师的招生案例分享!

  校长说招生

  来自河南濮阳新航向的张老师,用小竹通拼团工具,通过老带新方案,推出“中考理化生满分实验课”拼团活动,3天活动浏览人数达1031人,报名人数159位,其中老生56位、新生103位!下面我们跟着张老师的解析,一一揭晓此次方案的执行环节。

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  01模板选择

  模板主题:承诺保分,中考理化生实验室集训营

  设置诱钩:保分授课,不达分数全额退款

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  02 方案亮点

  ①设置活动主题

  “我们也做过99元20节课,但家长一听名字就知道是引流课,不太感兴趣,而这样的实验课短期班,300元,家长会觉得物美价廉”。张校对小竹君说。此活动“中考理化生满分实验室”为短期课,学校限定了每班限招20人,活动一经发布,抢购火爆。

  9.9、29.9学多少课时的低价引流课,已让家长慢慢疲软、免疫,像新航向张老师这样,换一种方式,如短期课是一种不错的方法

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  ②最大化优生效应

  同龄人中都会以优异者作为榜样,新航向此次活动用优生为机构代言,巧用学霸效应调动其他学员参与,并郑重承诺不达分数全额退款,凸显出课程的高质,吸引学员报名。

  ③设置专属老生开团福利

  设置老生专属开团福利,如成团成功可以赠送太阳伞一把,以此鼓励老生开团,而不是老生互相参团,来带动更多新学员参与报名。

  ④海报裂变,助力老带新

  动员学生和家长发送此次活动海报到朋友圈进行裂变拉新:参与的学员仅需交实验材料费50元;在朋友圈转发活动海报或链接三天,即可获得免费理化生实验操作课。

  ⑤激活蓄水生源,以低价团购引入

  本次活动利用“中考加时赛”在线上进行低价拼团引流,圈住一波老学员,鼓励家长带新学员加入:

  初四实验课1人报班单价580元;

  初四实验课3人团报立减280元,拼团价300元;

  再加50元可免费练习至中考实验考试;

  ⑥线上引流,线下转化

  引流成功后,跟进续费成一对一、暑期班课、或者新高一预习班课。

  报一科送一科

  报两科送两科

  初中学生报小班课+299元送暑假作业辅导

  03活动推广(话术提前准备标准化)

  公众号、班级群、社区群、朋友圈进行预热;

  活动发送至老生家长微信,在电话一对一进行沟通;

  04 到校兑换活动优惠+领取礼品

  抢购优惠成功的学生合影拍照,发朋友圈、公众号等渠道进行宣传;

  吸引学员续报一对一,暑期班课,新高一预习班课

  以上就是小竹通·新航线活动亮点解析,感谢张老师分享,本次活动历时一周,这次引流课并未亏本,实验仪器和材料大约只花费1.5万,转化了159人,效果非常显著!



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