新消费浪潮当下,安小补向新而生

商业 来源: 2021/1/28 8:58:55 阅读:136

2020年是魔幻的一年,在疫情的影响下,数字化浪潮越来越凶猛,虽世界被隔离,但消费市场仍翻起了一场文化的创新变革。新兴品牌带着内容号和IP层出崛起,推开了市场的窗口,带着多元化的价值观兴致勃勃入场。

与此同时,随着90后成为消费主力军,用户消费模式开始转型,各大品牌都在面临着前所未有的新问题——如何与年轻人同行。若新兴品牌能在此时捕获到年轻人的注意力,势必会成为崭露头角的新时机,但如何才能突破层层重围,抓住了年轻圈层的审美让消费者看到自己?作为新滋补品牌的安小补,给出了一个值得借鉴的思考角度。

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安小补自创立之初,便致力于重新定义传统滋补品,将新滋补的概念以一种更年轻、更轻松有趣的方式,带到年轻消费者的日常中去。历经半年的研发,安小补面市不久,便受到了年轻圈层的青睐,还因包装新颖的设计而成为新一代年轻人打卡拍照的主角,实现了中式滋补和年轻人之间的文化连接。如今被年轻人标榜为“好玩有趣的陪伴者”的安小补,正不断敲打传统滋补市场的格局,揭幕下一个新滋补的时代。

颜值即正义,品牌入圈的通行门票

新一代年轻群体正在重滋补市场的消费结构,不限于资深中产、精致宝妈,连初出茅庐的新锐白领,也成为了燕窝的中坚力量;与上一代消费者相比,她们在满足产品功能层面的体验下,更追求颜值,对燕窝也提出了更多元化的需求。

针对年轻用户的消费洞察,安小补突破传统思维,在各个滋补品牌仍在请代言人、投广告这两个赛道混战时,从消费者的角度出发,提出了“好玩有趣”的理念,基于产品功能,创新包装上的工艺与设计,以高颜值的浓缩即食燕窝入局滋补行业,吸引第一批年轻消费者的眼球。

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安小补联合中国本土获得国际顶级设计奖项最多的创新设计集团「洛可可」对产品的包装进行设计。瓶子以城堡为原型,瓶盖的纹理采用了品牌色金属亮面,在开盖的瞬间,就像打开充满惊喜和梦幻的城堡大门,让消费者充满期待和仪式感 ;而瓶身的纹理则在增加手感的同时,折射出色彩的反光,衬托得燕窝更加透亮晶莹,呈现出一种无与伦比的精致感。

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燕窝除自服以外,安小补还留意到大部分消费者都存有送礼难的痛点,因而针对不同的送礼规格将包装设计为轻度滋补款、小补养分款和新颜焕新款等3大系列,在工艺上不惜成本,只为造出能让消费者在送礼时能给出惊喜的礼盒,恰如其分地锁定年轻人追求高颜值、社交化的需求,展现出品牌的风格,将高颜值的品牌形象植入消费者心智,初步与年轻人搭建了交流地桥梁。

找到与用户间最合适的距离,获取新用户

时代在变,消费者也在变,但很多品牌与用户的沟通方式仍留在昨日的规划里。以同在燕窝领域的小仙炖为例,虽开创了鲜炖的行业先河,也在社交平台上砸重资本推广、请一线明星进行代言,但无论是包装设计还是代言人,锚中的用户都是倾向于30+具有一定资本的女性群,明显偏离了新一代的年轻群体,因此新一批的消费者对此感知并不大。

 

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《年轻人消费力洞察报告》指出,90后年轻人在购物中,相对于追逐传统老品牌,更关心品牌的创新以及内在的价值观。为了和年轻消费者建立起更密切的联系,安小补通过大众所认知的拼图符号,延伸出关于“每天小补一下”的品牌故事,通过阐述出“补”的无处不在,表达自己成为用户陪伴着的决心,填补了年轻人对品牌的归属感和对文化的好奇。

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在安小补的电商产品详情页内能发现,无论是设计排版和还是产品文案,都在表达与其他同类产品不一样的生活主张,使其产品更具新媒体化,这安小补在滋补的细分品类里,迅速抓住了容易被忽略却具有长期增长的内容趋势,更新了与用户的沟通方式。

传达品牌可持续新认知,与用户一起共创

社交媒体的兴起,成为新消费获取安小补信息的重要来源。

新一批消费者的自我意识已觉醒,他们天生具有强烈的表达欲及掌控欲,反感被贴标签,对个性化、社交属性的产品更青睐。安小补敏锐地捕抓到这个消费群体的偏好,顺势在“人人皆自媒体“的环境之下,利用共创官的身份,面对不同的消费者,提供产品不同形态的玩法和食用场景,用更多趣味玩法,鼓励用户进行自我表达和创造。

 

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“买东西之前经常逛小红书,安小补也是我在小红书无意发现的”

“安小补让我对滋补品有了一个新的定义,开启了一个全新的新生活模式。”

能被年轻人分享,即品牌受喜爱的第一步。在小红书上搜索安小补时会发现,有很多笔记正在被用户自然产生,笔记的风格和内容尽相不同,但都能在其中找到了用户热爱生活、热心分享的共同点。

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吸引消费者的注意,联动很关键。安小补在微博、小红书等内容社交平台上和博主合作,通过美食、健身、送礼等方向上进行品牌宣导;目前安小补的大部分用户,均是从博主的种草以及电商主播的带货方式产生;用户食用后再通过体验者的身份,在内容平台上进行自发性的二次分享,从而影响了身边同类型的人群,为安小补带动了线上传播的流量,进一步扩大传播声量。

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一代人终将老去,但总有人正年轻。在滋补市场的道路上,有人逐渐失去了关注开始走向滑坡,而有人却在通关的路上不断赢得喝彩;品牌和鲜花一样,都有着自己的生命周期,虽然这是一个“看脸”的时代,但倘若只有华丽的包装,品牌只会昙花一现,便从此没落。除内容形式外,品牌也应在产品需求层面上不断迭代,正如安小补在保持高颜值下,仍能坚持高品质,才能持续品牌活力,不被用户抛弃。



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