小竹通校长说招生 | 桔灯教育疫后崛起，一场活动323人报名！

　　进入5月，各地频频传来校外培训机构线下复课的利好消息!上周，校管家旗下专注于教培行业获客招生的小竹通，已为大家整理出一套《教育机构疫情防控复课工作指南》，帮助各位校长高效完成复学准备工作。

　　那么复学准备工作完成后，机构需要进一步考虑的问题就是如何快速回血续命，抢占市场，比如：怎样抓住第一波活动，用服务维稳好老生?怎样在获客成本逐年增高的情况下，低成本拓展新生?

　　校长有话说

　　本期#小竹通·校长说招生#，邀请到的是深耕教育10余年的河南封丘桔灯教育刘老师，在4月用小竹通接龙工具，推出期中考公益课活动，查看数达1344人，报名人数达到323人，转化率高达24%，而且数据仍在增加，效果相当喜人!

　　一、疫情过后，招生更难了

　　大家好，我是封丘桔灯教育刘老师，从事教育行业10多年了，目前有3家直营校区。这次疫情过后，全民消费缩紧，家长对小孩培训学习上的选择也更加谨慎，因此我们的招生难度更大了。

　　桔灯教育地处县城，以前招生主要是靠地推，因为这次疫情才不得不转战线上。这次抱着试试的心态用小竹通做了个“6节课让期中考出好成绩”的报名接龙活动，招生效果大大超出预期，所以还是要积极拥抱新事物，拓宽营销渠道，巧用线上工具能省下不少人力成本~

　　二、一场活动300+人报名，我的思路是什么?

　　1.牢抓家长核心需求

　　“停课不停学”让家长发现，孩子上网课有很多知识漏洞不能及时解决，所以我们推出了期中考点集训课，用短线课讲训语数外期中考点和押题卷，直击家长刚需，从而获得了家长的积极参与和主动转发。

　　2.做成长期的活动

　　部分教育意识差些的家长，他们或许没关注到网课的质量，或被网课阶段的学习成绩迷惑了，觉得孩子学习没问题。实际上等开学考试，必定有很多学生的成绩会出现断崖式下滑，这就是我们的机会。

　　因此这个活动我们会持续进行，不断地研发出更多解决知识漏洞的课程，吸引不同阶段的学员报名。

　　3. 公益形式，维稳老生，引流新生

　　以往新生的获客成本大概是350-550元，这次我们只通过6节免费课做抓手，既增强了老生家长的粘度，展现出机构实力，也通过线上活动获得了一批新生资源，实现了双赢。

　　以上就是刘老师对本次活动的一个回顾和总结，通过一场活动刘老师轻松维稳了老生，又获得了新生资源，而且还提前布局了市场，达到了后期高效回血的效果。