“融合发展论坛”精彩回顾｜2026校外教育数智进化发展大会暨第十届校管家520感恩答谢会

　　5月20日，“2026校外教育数智进化发展大会暨第十届校管家520感恩答谢会”的融合发展论坛在长沙举行。

　　作为本届大会的重要专题论坛之一，融合发展论坛围绕集团化管理、区域增长、AI+名师、积分文创、儿童阅读、艺术教育增长、创始人IP等议题展开分享，为机构在新周期中寻找增长路径、组织能力和品牌表达提供了多维参考。

　　当校外教育进入新的发展阶段，机构面对的问题已不再是单一的招生、续费或管理问题。多业务如何协同，组织如何复制，产品如何形成差异化，品牌如何被看见，内容如何持续获客，已经成为越来越多机构必须共同回答的经营命题。

　　本场论坛的目的，正是将“融合发展”从概念拉回真实场景。来自不同赛道、不同发展阶段的嘉宾，围绕自身长期实践展开分享，让现场校长看到：增长并不只来自某一个爆品、某一次投放或某一套工具，而来自产品、组织、管理、技术、品牌与内容之间的系统协同。

于志浩：数智化是重塑集团管理方式

　　论坛开场，汇美合正教育集团人力资源总监于志浩围绕多元业务下的集团化管理实践展开分享。

　　汇美合正教育集团创立于1999年，业务覆盖K12、学前教育、0-3岁托育、成人职业人才培养等多个板块。随着校区、园区与业务类型不断增加，集团化管理面临的挑战也随之放大：不同业务系统之间的数据如何打通，服务标准如何统一，人员、财务、业务风险如何被看见，多校区运营如何从经验驱动走向数据驱动，都是机构在规模化过程中绕不开的问题。

　　于志浩指出，数智化并不是简单采购一套工具，而是一场管理重构。它要求机构从事后统计走向事前管理、事中预警，从“人盯人”走向“系统管人、流程管事”，从单点优秀走向全域优秀。

　　结合汇美合正的实践，他分享了集团在业务中枢、财务中枢、人才中枢和数据中枢等方面的建设思路。其中，校管家承接业务管理，经贝管家等系统共同支撑财务与经营管理，帮助集团在多业态、多校区场景下形成更稳定的管理底座。

　　在他看来，集团化机构推进数智化，需要一把手重视，也需要中层执行和全员使用习惯的共同形成。只有先完成标准化，再推进数字化和智能化，系统才不会停留在工具层面，而能真正成为组织能力的一部分。

韩灵通：机构持续增长的底层逻辑

　　灵通教育集团创始人韩灵通带来了关于区域机构持续增长的实践分享。

　　在过去几年中，灵通教育在区域市场保持了较高增长。相比单纯拆解招生动作，韩灵通更强调增长背后的组织心态和文化基础。他认为，教育行业虽然面临挑战，但机构负责人不能把悲观传递给团队。悲观是一种态度，乐观才是一种行动。对教育机构而言，创始人的状态会直接影响组织状态，也会影响团队面对市场变化时的选择。

　　围绕团队建设，他分享了灵通教育长期坚持的文化细节。从新教师入职百日宴，到员工入职周年纪念，再到对离职员工、保洁、保安、合作伙伴等不同角色的尊重，灵通教育将“被看见”变成日常管理中的具体动作。

　　韩灵通认为，文化不是墙上的标语，而是组织每天如何对待人、如何表达认可、如何处理关系。机构真正的增长，不只来自某个好产品、某个好方法或某套好方案，更来自一套能够长期激活人的组织系统。每一个看似细小的善意和尊重，最终都会成为团队稳定、口碑积累和业务增长的基础。

李茉晗：艺术教育增长实战

　　小花盛开艺术教育创始人李茉晗围绕艺术教育的运营模式与招生经验展开分享。

　　她将小花盛开的增长逻辑概括为爆品、流量、复购和自运转。面对新生儿减少、艺术教育招生压力增大的现实，小花盛开通过“980学一年”等爆品设计，快速扩大前端流量入口。她强调，爆品不是低价课，也不是随便几节体验课，而应是机构最好的产品，以高性价比降低家长第一次选择的门槛。

　　在流量侧，小花盛开长期建设短视频与直播体系，通过员工矩阵号、团购直播、大场直播、品牌直播间等不同方式获得曝光与线索。她提醒现场机构，抖音没有捷径，稳定出单来自长期稳定的内容发布、直播承接和转化动作。AI视频也被用于提升内容生产效率，减轻员工在视频创作上的负担。

　　在转化和复购上，李茉晗重点分享了测评转化、VIP群接待、校区参观、师资介绍、课程介绍等细节动作，并通过“大班课+小组课”的组合设计提高老生增润能力。她认为，当校区人数难以继续大幅突破时，机构必须思考如何提升单个学员的长期价值，而不是只盯着新增人数。

　　在组织机制上，小花盛开采用“1+2N”校区合伙人模式，让校长与骨干共同承担校区经营结果。李茉晗的分享表明，艺术教育增长不是某个渠道的胜利，而是产品、流量、转化、复购与人才机制共同作用的结果。

朱旭：积分文创沉淀为品牌资产

　　大墨文化传播创始人朱旭从一张积分卡切入，分享了教培机构如何通过积分文创体系沉淀品牌资产。

　　他指出，很多机构每天都在发积分，孩子用积分兑换玩具、贴纸、糖果，但这些奖励往往很快被遗忘，既没有成为孩子成长的纪念，也没有沉淀为机构品牌资产。积分原本是一份认可，却常常被做成一次性消费。

　　基于大墨星火练字的实践，朱旭将积分卡重新设计为身份卡、基础卡、出勤卡、特殊卡、超级卡等不同类型的卡片，不只是奖励孩子的行为，更是在告诉孩子“我看见了你”。配合积分存折、书写垫、练字搭子包、入学欢迎礼包、录取通知书等设计，积分从单纯的兑换工具，变成了孩子成长过程中的可见记录。

　　他还进一步将“被看见”的逻辑延伸到家长和老师。对家长来说，一件有审美、有实用价值的文创产品，可以成为自然分享的社交货币;对老师来说，一套入职欢迎礼包和日常用品，不只是福利，更是组织对人的尊重。

　　朱旭说，品牌视觉并不是简单的好看，而是机构建立信任和情感连接的重要方式。功能让用户选择你，温度让用户记住你。对于教培机构而言，把日常用心转化为可看见、可使用、可留存的物品，本身就是一种长期品牌建设。

天皓：短视频是机构建立信任的新入口

　　国内vlog培训开创者、销售额过亿的IP操盘手天皓围绕2026年创始人IP与短视频运营策略展开分享。

　　他从短视频平台的发展变化讲起，指出短视频已经从早期流量便宜、内容红利明显的阶段，进入流量越来越贵、获客越来越卷、平台商业化程度更高的新阶段。过去靠自然流量和投放快速起量的方式，难度正在不断上升，机构不能再用过去的经验判断今天的短视频运营。

　　在他看来，短视频对实体机构至少有两层价值：一是获客渠道，二是与外界沟通的窗口。即使机构暂时不做强转化，也应该拥有一个能被用户搜索到、能介绍自己、能建立初步信任的内容入口。

　　天皓将当下短视频打法概括为纯获客与IP影响力两类。纯获客仍然有效，但成本会越来越高，更适合预算充足、转化能力强、产品交付成熟的机构;IP影响力周期更长，但一旦建立起来，可以形成更低获客成本和更强定价权。对于多数普通机构而言，他更建议先建立“短视频信任入口”，尤其是做好置顶视频，让用户在搜索机构、创始人或业务时，能快速理解“你是谁、你做什么、为什么值得信任”。

　　他特别强调，流量不是为了第一时间收割，而是为了种草。真正有效的短视频，不只是让用户看到机构，更是让用户愿意继续了解、主动靠近，并在后续直播、私域或线下体验中完成进一步转化。

贾丹丹：AI+名师的高效教学模式

　　想象力智能中高考副总经理贾丹丹围绕“AI+名师”模式，分享了想象力教育科技在智能导学系统上的产品实践。

　　她指出，当前中高考学习场景中，学生时间有限，机构和家长更关心的是如何更精准地找到问题、规划路径、提升效率。传统教学中，学生薄弱点识别往往依赖老师经验，学习方案也容易停留在宽泛判断。通过数据驱动，可以帮助机构把学习诊断、路径规划、内容匹配和学习反馈做得更清晰。

　　想象力通过学情诊断、地方考情分析、中高考改革要求、知识点掌握情况等多维数据，为学生构建个性化导学路径。围绕学生的“黑区、灰区、白区”知识结构，匹配精准题库、精品课程、阶段测评、随堂测和错题体系，并结合AI答疑与人工专家介入，为学生提供更完整的学习支持。

　　贾丹丹还提到，AI并不是替代老师，而是将名师经验、教研成果和学生数据连接起来，让机构在教学效率与服务质量之间找到新的平衡。

李宗磊：阅读是学习能力的底层建设

　　约读书房创始人、儿童阅读推广人李宗磊围绕儿童阅读体系构建，分享了他对阅读教育长期实践的理解。

　　在他看来，儿童阅读是一项独立且基础的能力建设。很多孩子学习中的首要障碍，并不一定是知识点没有掌握，而是读题、审题和理解信息的能力不足。当阅读理解消耗了过多脑力，留给思考和解题的空间就会变少，孩子也容易表现为“生活中很聪明，学习上不活跃”。

　　围绕如何让孩子真正读进去，李宗磊分享了约读书房“引导式讲解、陪伴共读、分享输出”的体系。通过分级分类选书、主题化阅读、现场共读和表达输出，帮助孩子从兴趣出发，逐步形成稳定的阅读习惯和思考能力。

　　从2012年最早的3个会员，到后来在儿童阅读品类中的持续探索，李宗磊的实践提醒现场机构：阅读不是一个短期见效的应试工具，而是一种可以影响孩子长期学习能力和家庭教育质量的底层力量。

　　今天的机构发展，越来越难依靠单点能力取胜。管理需要系统，增长需要产品和渠道协同，品牌需要可感知的表达，教学需要数据和内容支撑，组织需要文化与机制共同托举。

　　面对技术变化、用户变化和经营环境变化，校外教育机构需要的不只是某一个答案，而是更多可借鉴的实践样本。

　　校管家也将继续与行业伙伴一起，围绕机构真实需求，连接方法、工具与经验，陪伴更多教育机构在变化中找到更稳、更长远的发展路径。