“健康经营”论坛精彩回顾 | 2025培训教育年度经营峰会暨第九届校管家520感恩答谢会

　　5月20日至21日，“2025培训教育年度经营峰会暨第九届校管家520感恩答谢会”圆满举行。继首日“健康增长·育心守恒”主题论坛的战略级探讨后，次日“智融数媒”、“健康经营”两大专题论坛则聚焦具体可落地的核心办学议题。本篇我们将目光聚焦于“健康经营”论坛，带您重温这场围绕机构健康增长与可持续发展的深度对话，系统解读其中蕴含的办学智慧与破局思路。

　　“健康经营”的核心立意，旨在引领机构构建抗风险、可持续的健康经营体系，以科学管理应对复杂的市场环境。“健康”代表着机构经营的稳健根基，“经营”则指向精细化管理的实践路径，深度覆盖盈利模型设计、团队效率提升、社区化经营、组织文化建设以及业财一体化等关键维度，全面赋能机构夯实经营底盘，在时代变革中实现长效增长。

　　图丨论坛现场

　　图丨论坛现场

　　论坛上午场，华蒙星体育联合创始人赵华升在《体培机构健康盈利模式打造》的主题演讲中，围绕“数据盘点-客户需求-业务重构”三大维度展开分享。他指出，需全面梳理招生、教学、服务、续报、口碑、介绍等环节的核心运营数据，结合财务数据分析，精准定位经营漏洞与增长机会;其次，着重强调应针对客户分层管理(年龄、消费能力)开展季度专项调研，以深入洞察真实消费需求，确保产品精准匹配市场期待;针对业务重构的考虑因素，他从人均产值&利润、人员&资源复用、业务匹配度、业务关联度、市场空间、核心竞争力等层面逐一展开分析，强调通过晋升式课程延长学员生命周期，以分层产品满足多元需求，以赛事活动串联业务场景，为行业提供了一套从数据诊断、产品优化到业务落地的全链条实操方法论。

　　图丨分享嘉宾赵华升

　　黎明练字创始人赵黎明发表《双师&AI赋能：产品标准化助力品牌规模化》的主题演讲，深度阐释了单科教育品牌实现规模化发展的创新路径。首先，他详细介绍了黎明练字独创的“三化教学”模式(即口诀化、动作化、节奏化)以及配套的课程体系与质量保障体系;随后，他重点介绍了其创新推出的创始人IP双师课程——由赵黎明本人录制标准化课程，线下主讲老师负责训练，结合“AI黎明”实时点评作业、智能测评书写能力，在该课程体系的助力下，能有效提升课前15分钟训练到场率、学员书写三姿正确率、作业合格率及作业优秀率，并大幅提高机构续报率、课消率及转介绍率，更助力黎明练字全国连锁加盟校区突破300+，为现场来宾及行业同仁提供了可借鉴的品牌规模化发展范本与新思路。

　　图丨分享嘉宾赵黎明

　　青析商学创始人刘强以《向满班要利润，培训学校做好满班的三大关键》为题发表精彩演讲，提出以财务预算、教务管理、教师驱动为核心的满班运营策略。财务层面，通过分解与测算学校盈利模型，针对学校收入、固定支出及可变支出提出了具体经营建议，并对结转率、教师产能、人均产能、单位面积产出、满班产出等多项关键指标给出了参考值建议;在设班排课与课消管理的相关策略上，通过划分初阶、中阶、高阶教务职能，着重强调了高阶教务的各项能力要求，并系统提出了关于“全年可排课次数”的建议;针对以满班为导向的课酬设计，他提出底薪/福利与教师级别挂钩、中低教师级别与上课时长关联、课酬在超过盈亏平衡点后逐层上扬等具体方案，为机构提升产能与利润提供了切实可行的管理模型。

　　图丨分享嘉宾刘强

　　论坛下午场，美琪教育创始人易太琴在《小而美的社区经营》的主题分享中，聚焦中国舞社区校运营模式展开深入探讨。她表示，选择经营社区校，源于早期战略调整、对客户需求的精准把握，以及在AI时代背景下基于未来趋势的差异化定位;依托中国舞对女孩身心发展的积极价值，确立“用舞蹈感受美、表达美、创造美”的教育理念，以高性价比打造“老百姓身边的舞蹈教育”;在具体运营层面，提出构建“绘本舞蹈+中国舞美育”的课程体系，教学上秉持以学生为主体的理念，将50%的课堂时间充分交给学生;在标准化服务流程的制定上，强调创始人需以身作则，用一个个阶段性成果提振团队信心，并详细分享了实现60%生源来自同行机构转化、50%转介绍率的口碑运营经验。

　　图丨分享嘉宾易太琴

　　英创教育集团CEO李斌以《从“价值观”到“价值创造”：解码企业文化在教培团队中的裂变效应》为题进行演讲。首先，他详细介阐述了英创“业务垂直管理+版块综合管理”的“条块化”管理体系，并对英创备课制度、听/评/练课制度、教研制度、上课制度、作业批改制度及督课/巡课制度进行了系统解读;同时，围绕教材研发、员工培养、第三方监察，以及以课程反馈、课题视频录制、专题讲座、学霸论坛、名校交流、家庭教育为核心的全链条教学服务体系，展开逐一介绍，还就英创教师岗的职业生涯设计、星级工资制度进行了详细说明;在文化建设层面，强调将员工自我提升与企业战略发展相结合，以“用心、学习、专业、感恩”为价值观，更引入NLP12条前提假设，助力构建企业信念系统，以优化员工行为及思维方式。

　　图丨分享嘉宾李斌

　　云奔教育集团CEO大兵带来题为《经营者的五层修炼》的深度分享，系统解构“执行-管理-经营-组织-战略”五层能力进阶模型。他指出，小机构常困于“做事多、想事少”，大机构容易“决策脱实、组织空转”，而每一个“卡壳”的机构，均能在该模型中找到症结所在，而真正的经营者，不仅需具备执行能力，更要明晰各层级的意义与穿透路径;随后，他从五层级的常见卡点、关键动作出发，展开系统阐述，并强调每一层都有其“关键杠杆点”，而跨层成长的关键在于：认知先行、结构调整、节奏匹配，并进一步就“执行力的行动标准化、管理力的资源有序化、经营力的逻辑模型化，到组织力的机制结构化、战略力的认知抽象化”，对五层能力模型的进阶要点，进行了系统说明。

　　图丨分享嘉宾大兵

　　论坛收官环节，校管家营销总监尹丰坤以《实现持续健康增长的关键驱动力》为题发表演讲，他指出，机构应以用户需求为导向，设计爆品课程与高转化流程，随即结合招生神器“小竹通”的应用案例，全面展示其在招生效率与效果上的显著成优势;针对试听转化环节，他详细介绍了融入行业最佳实践的AI时代家校服务系统“AI家校圈”，在提升续费率与转介绍率上成效斐然;谈及高续转的落地，他着重介绍了教培行业功能最全、最灵活、最稳定的“网上商城”，充分展现其在推动缴费意愿转化为实际支付流程上的强大功能;最后，还系统解读了以“用户运营促增长、管理提效做利润、数据决策促发展”为核心的业财一体数智化整体解决方案，为现场机构夯实健康发展根基提供了全链路的技术赋能路径。

　　图丨分享嘉宾尹丰坤

　　从数据驱动的盈利模型重构，到科技赋能的标准化教学创新;从社区化经营的温度实践，到企业文化与组织能力的深层锻造，每一场分享都是实战经验的凝练，每一次对话都是行业智慧的共振。当“健康经营”不再是单一的理念倡导，而是转化为可落地的管理模型、可复用的运营工具、可感知的价值创造时，教培行业正以更理性的姿态、更坚韧的内核，构建穿越周期的底层能力。

　　愿每一位教育深耕者都能以此论坛为起点，在经营健康与价值创造的平衡中厚植根基，在组织效能与业务韧性的共振中开拓新局，让教育回归育人本质，让经营成为价值载体，共同书写中国民办教育可持续发展的新篇章。