复课后,这家教培机构,用校管家云校招生,5天0成本获1300+名单

快讯 来源: 2021/3/2 0:08:44 阅读:105

  快了!

  大连、沈阳等地陆续发布培训机构恢复线下教学活动的通知,复课时间终于快了。

  复课后,保住现金流是当务之急!

  我们为您准备了4个成功活动方案、一系列活动模板,帮您促进学员转化。

运用这些活动方案

汇智阳光教育

只用课程代金券、不花一分钱成本

5天获取19000+学员名单

科尔机器人

0成本获取4600+学员名单

话不多说,直接进入正题!

(以下活动具体操作可咨询客户经理)

  

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  活动案例:汇智阳光教育

  以集齐“汇智阳光双十一”6个字对应抵扣100-200元课费的可叠加兑奖的趣味玩法,进行转化报名和续报。5天获得68000+浏览、19000+学员名单。

  1.活动原理:

  在《游戏化实战》提到的八角行为分析法中指出,未知能让用户产生强烈好奇心,从而立马开始行动。无门槛的抽奖活动,在降低参与成本的同时,满足人们对未知的好奇,能有效提高参与度。

  人都有厌恶损失的心理,如果抽取到了高额券,家长会觉得不用是一种损失,从而在冲动下报班,提高转化率。

  2.参与路径:

  

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  3.亮点玩法:

  - 设置“好友助力,获取更多抽奖机会”,助力抽奖的方式,顺延老学员→新学员→新学员不断裂变传播,帮助机构以低成本超额完成曝光;

  

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  - 设置阶梯奖励,如200元定金翻倍、200元定金翻3倍等,刺激用户快速报名;

  - 潜在学员参与活动,机构就可以获得联系方式,利用到校领取奖品/学员测评为吸引点,提高到访率。

  

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  活动案例:科尔机器人

  用555元体验8课时的精品乐高课程做爆低价引流活动,获得25000+浏览,4600+学员名单,167名学员成功砍到底价。

  1.活动原理:

  砍价让拼多多在巨头林立的电商赛场崛起,其原因在《影响力》中有所剖析:请求+原因,让人难以拒绝,而砍价活动,把请求+原因很好地结合在一起,能大大提高传播意愿和有效性。

  在学员参与砍价过程中,机构可以收集大量助力好友的信息,成为潜在线索,后续转化跟进。

  2.参与路径:

  

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  3.亮点玩法:

  - 设置砍价库存,制造稀缺感,让家长抓紧参与、传播、购买;

  

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  - 将砍价商品设置为续班、报名减免的优惠券,减少决策成本,促进报名;

  

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  - 砍到低价后,家长可以直接收到线上支付通知,并支付课程费用,减少犹豫成本,降低悔单率;

  - 在学员参与砍价过程中,可以收集大量助力好友的信息,成为潜在线索,后续转化跟进。

  

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  活动案例:鲁滨教育

  用9.9元秒杀2课时的寒假课程做爆引流活动,第一次线上招生即获得强烈反响,获得500+学员名单,100+学员秒杀成功。

  1.活动原理:

  越是限量的东西,人们越想得到,苹果、小米利用饥饿营销获客,就是利用稀缺性原理。

  秒杀利用了人们对于稀缺产品的需要、以及优惠的偏好,快速成单,降低尝试成本,适合推广新课程。

  2.亮点玩法:

  - 使用秒杀预约功能,获得大量意向学员名单;

  - 设置秒杀名额,制造稀缺感、急迫性,促使家长快速参与。

  

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  活动案例:一思一动素质教育中心

  以2人、3人、4人3个阶梯拼团,最低1元团购玩转速叠杯线上课程的玩法,并对开团家长赠送礼品的形式引爆活动,获得1300+浏览,最终成功报名428人。

  1.活动原理:

  分享频率是裂变拉新的重要影响因素,阶梯拼团的设置,不仅降低了成团门槛,让家长积极参与,还能让用户持续分享,增大活动曝光量,本来家长是冲着10人团去的,为了更大的优惠,家长会在满团前一直拉人参团,持续转发。

  阶梯拼团还可同步实现低门槛小优惠、高门槛大优惠,匹配机构成本投入。

  2.参与路径:

  

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  3.亮点玩法:

  - 对每层阶梯对应的人数和价格设置阶梯,拼团人数越多,价格就会越便宜,刺激持续裂变;

  

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  - 可让老生当团长,拼团成功后,额外赠送礼品,刺激老带新(礼品不在页面上体现);

  - 对团长额外送礼品福利,可设置上完体验课后领取,提高完课率,给后续转化充足的时间;

  - 设置未成团自动帮其成团,提高成交率。

  

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  以上4种玩法,可以在校管家云校自建活动,也可以一键套用模板,快速发起活动。

  

 



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