小竹通招生指南 | 线下复课后，学校应该怎么招生？

小竹通剖析过《如何启动线上春招，逆风翻盘？》，也分享了《花费少见效快，让老生续费的落地招生方案》，看到众多校长、老师们“疫情后如何开展线上招生”的需求留言，在此小竹通又从“当下地推做不了，该怎么宣传？”的痛点出发，告诉你如何用定金锁客+线上招生的方式，做好疫情下半场的招生工作。可分四个步骤走：

一、方案设计与制作

①活动主题：69元抢千元开学大礼包

②活动背景：在疫情低风险区，家长的需求其实已经慢慢出现了，为什么现在还没行动？两个原因：第一，在疫情期间家庭的收入受到了小小的影响，家长对资金的看管更严了一些；第二，没有强有力的理由来刺激家长报名。那么，这个时候怎么来打动家长？

③设置转介绍奖励：

1、转介绍给您身边的朋友参与活动奖励20-40元/人，多邀多得！

2、交69元定金抢【价值千元开学大礼包】，包含以下内容：

（1）报年课（180课时）送30课时（或者舞蹈表演班）

（2）4月5日前补齐余款，定金可翻十倍，抵690元

（3）4月15日前补齐余款，定金可翻五倍，抵345元

（4）线上《气质执行体养成课程》8节（全家共享）

（5）线下入门课2节（仅限新生）

（6）支付完成即可在线抽奖1次100%中奖！

④设置成交抽奖大礼包：

1、一等奖：价值300元以内训练舞蹈服任选一套

2、二等奖：价值100元精美玩具+100元学费抵用券

3、三等奖：价值99元学生卡通书包

4、幸运奖：价值39元儿童水杯

活动目的：适用于学校新生引流、新生报名，老生续报，通过家长裂变，帮助学校做宣传。

二、搭建社群，快速裂变

搭建社群，用虚拟类或实物奖品进行裂变推广，吸引周边精准客户入群，做大蓄水池（精准生源池），方便后期活动投放，形成爆发式交定金。池中全部加上好友。

①裂变奖品尽量选用虚拟类 

选取家长需求强烈感兴趣的虚拟类奖品，如电子读物教材，线上领取更方便，学校分发也更方便。

②用机器人做群控

进行实时裂变监控，观察哪些人已完成任务并在群中回复。一方面解放双手，一方面群裂变氛围会更好。

③活动投放，二次裂变

待时机成熟，在指定时间进行造势，然后群中宣讲，投放【全年班预售】活动链接，鼓励在线交定金参与抽奖，同时鼓励完成定金缴纳的家长去做朋友圈分享，赢取其他奖励。

④温馨提示
1.活动投放需造势：活动投放之前，要造势宣传到位，便于集中式爆发；

2.定金缴纳后二次分享：定金缴纳后，一定要鼓励物料分享（交定金抽大奖活动海报+固定话术），利用家长的人脉进行二次宣传，吸引精准用户参与。

三、100%建联，互动活跃

交定金的家长全部建联，电话问候过，并全部加上微信好友，在正式开课前，一直保持有效互动，免费学习线上课是个“维持关系和保持活跃”的好方法！

温馨提示：
1.线上课堂对象：课程不一定针对孩子，可以是家长

2.上课和课后互动都重要。线上课堂不能只上课，而要有课后作业，比如亲子一起完成一个任务，因为最后来校付钱的是家长，所以内容要家长参与，让家长感知到学校的价值；还要有作业点评，老师主动积极点评，让家长感知到学校的服务质量。

四、现场集中式兑奖

学校开课后，邀约成功支付定金的家长集中来校兑奖，设计转化流程，做好机构人员分工，一次性转化。
①集中式兑奖：一定要在线下进行集中式兑奖，制造续费氛围。

②未付定金者邀约：不仅邀约支付定金的家长，还要邀请没有支付定金的家长带孩子来现场参加活动领取纪念品，眼看别人孩子领取大奖励，他的孩子也会动心。

这套方案适用于早教中心、艺术培训、K12类的机构等，是一个通用的方案，大家拿回去后一定要做拆解，做分析，再根据自己校区的情况出发做相应的调整，切忌拿到方案照搬不误，祝大家打赢这场春招突围战！