广东大佬的凡尔赛文学：我不爱钱，只是爱赚钱

广东大佬涂力荣，八年电子烟行业老兵，20岁进入电子烟行业，做过微商零售，做过渠道批发，也自己做过产品，亏了两三百万，原因是供应链产品问题。最后又回归渠道，结识JVE非我，目前是JVE非我广东省一级客户，单月体量逾千万。

聊天过程中，涂力荣半开玩笑似的说“我不爱钱，我只是爱赚钱”，乍一听好像凡尔赛文学，实则不乏真实。“钱”和“赚钱”，一个是结果，一个是过程。涂总的不同之处在于，他更能沉下心来沉浸在过程之中，而不是只盯着结果。

初入电子雾化器行业被质疑是传销

说起初入电子烟行业，涂力荣颇多感慨。当初刚接触电子烟行业时，被同村误解为在做传销，被当做负面典型，直到做得起色之后才慢慢被理解。2013年微商渠道卖面膜非常火爆，涂力荣琢磨着微商不错，但是自己现在切入做面膜肯定不容易干过那些先入局的。微商渠道不错，卖点啥呢？于是，瞄准男性消费市场，高频快消品烟酒茶“烟”在首位，电子烟作为新型消费产品更容易破局，就这样涂力荣走进了电子烟行业。

说做就做，从网上采购众多电子烟产品，亲自体验选品，开始了微商销售之路。为了寻找客户，涂力荣深入贴吧、淘宝等平台挖掘切换目标客户，也就是在这时结识了一生的“好基友”——王林，俩人一见如故，共同奋斗在电子烟行业里。

微商生意做得如火如荼之时。涂力荣又变了，零售做着没意思了，还是搞批发好了。于是，俩人一门心思扑在了批发上。在涂力荣身上，我们很明显感觉到一点，他对自己需求的客户类型有着清晰地了解，能够沉下心来钻研，通过有效的方式寻找目标客户。

跟上变化，适时改变，选择也是一种能力

在电子烟行业的沉浮这些年，涂力荣对于行业的变化有着不同寻常的感知力，能够做一步看三步，适时做出转变调整。行业在不断变化，行业里的人更要跟上变化，掉队就有被淘汰的危险。

最早做大烟雾、倒腾烟油，很是赚了一波，然而很快涂力荣就意识到大烟雾是玩家市场，而小烟雾才是消费市场。于是，转变做小烟雾，前前后后接触过很多产品，也自己做过产品，最终都因为供应链问题、产品问题惨淡收场。但是，涂力荣说在行业做了这些年，别的不敢说，对电子烟产品的推广能力、铺货能力不容质疑。做产品做不好，索性老老实实做渠道。

回归渠道之后，过往的经历让涂力荣深知产品实力、供应链实力以及品牌实力的重要性。经过一番比较最终选择携手JVE非我，说起与JVE非我的合作，涂力荣很是健谈。去年第一次见到JVE非我产品的时候就很惊喜，拿在手里好看有档次，体验了一段时间，烟雾量很大，漏油、糊芯这些少之又少。再加上JVE非我CEO是真的“狠”，上来就推“二送一”（买两盒雾化器送一根雾化杆），这政策诱惑力太大了，铺货利器哇。和JVE非我的合作是一种相互选择，JVE非我的产品实力、供应链整合、品牌运营能力与涂力荣的渠道推广能力、铺货能力强强联合，同时双方价值观一致、目标一致、行动一致。

说起JVE非我，在渠道招商加盟方面一直挺迷。与同时期大多数品牌主动出击狂砸补贴不同，JVE非我在渠道伙伴的选择上坚持自己的一套准则，也坚持着自己的节奏布局，组建了行业领先的团队和优质的供应链体系以及强大的渠道体系。同时，JVE非我有着清晰的引领模式，能够为合作伙伴带来价值，针对区域市场痛点提供切实有效的解决方案，在渠道模式、商业玩法、营销政策上也为合作伙伴带来更多创新，与合作伙伴共同奋进，一起成长，互相成就，引领行业健康有序发展。

在这个行业做得久了，涂力荣的一举一动很受大家关注，老有人问涂力荣JVE非我做着怎么样？涂力荣每每都是笑而不语，每天朋友圈发的全是仓库到货的视频。

从渠道分销转向渠道精深耕，中间商赚差价的时代已经过去

11月初，JVE非我召开了第二次代理商会。会议期间交流，涂力荣聊起了自己近期的目标——年前开设80-100家门店。很多伙伴表示不相信。但截至目前，涂力荣的开店计划历时70天左右已经完成48家（部分处于装修试营业），其中40家处于正常运营状态，29家已经回本开始盈利。王林补充到另外还有31家签约意向客户正在排队开店中。

一个大批发商为何转型做渠道精深耕？

原因有二。

其一，行业管控线上禁售，渠道仅剩线下渠道。

其二，行业品牌大打价格战，作为中间商赚差价的条件不复存在，必须转变。

“今年着力搭建团队，明年规划开设1000家店。”涂力荣说。与以往渠道开店盲目追求速度不同，涂力荣深耕电子烟行业渠道数年，深知门店与门店之间的差异，“光有门店数量，门店质量呢？”为此，涂力荣在开店初期目的只有一个——测模式。在不同区域开设不同层级的样板门店进行测试，测算单店投入产出比，测算单店回本周期。经过实践检验后的渠道开店模式，可迅速复制铺开，形成市场覆盖。门店数量要有，门店质量更要有。10月中旬，带着完善的渠道开拓模式，涂力荣和王林在深圳召开了JVE非我（华南地区）加盟招商会，现场参会30+，成功签约开店30家。

目前已经开设的48家门店。

单店投入3万元以内的门店，普遍回本周期在20天以内；

单店投入5-6万元的门店，普遍回本周期30-45天；

大型品牌旗舰店因为投入较高，回本周期相对长些60-90天。

此外，JVE非我品牌发展迅速超出预期，品牌发展支撑起开店速度。品牌发展打头阵，品牌力初步形成，才能支撑渠道门店快速铺开。改变行业内过往放羊式渠道模式，构建新型渠道精深耕模式，兼顾门店开拓速度与门店运营质量，建立起强大的运营团队，通过强运营、强服务打造渠道核心竞争力。正如新零售重构“人货场”逻辑，以人为核心。涂力荣认为“以人为核心”的“人”，其实不单单指消费者，也包括门店员工。通过完善的员工管理培训机制、薪资绩效机制，建立起员工强烈的归属感，充分发挥员工的主观能动性和创造性。员工从守株待兔变为主动出击，从客户角度出发，提供细致周到的体验服务，逐步打造起电子烟行业实体店的海底捞服务。

近期，JVE非我发布了全新的渠道补贴政策，这也是JVE非我首次公开发布门店补贴政策。为何选在这个时候发布，究其原因，不乏三点。一是品牌力，JVE非我目前已经成为行业内广受关注的实力品牌；二是JVE非我产品系列既有拉新拓客款又有复购盈利款，“开店不赚钱开店有何用，门店盈利解决不了，开再多的店都只是虚假繁荣”。还有一点供应链整合实力，为了满足对产品的极致追求，JVE非我不惜成本，大刀阔斧启用成熟行业供应链，整合强大资源补贴供应链，深化生产供应链合作，打造JVE非我供应链体系。

涂力荣的凡尔赛文学：不爱钱，只是爱赚钱。其中不难发现他的事业心，深耕擅长的领域，紧跟行业变化适时改变。从早期的微商零售到渠道批发，再到现在的渠道精深耕，每一步都在电子烟行业变化趋势上做出的对应转变。