双12+寒春班来了,小竹通教你如何巧用优惠券撬动续费!

商业 来源: 2020/11/23 5:35:04 阅读:86

你知道吗?

今年上半年,为了应对疫情刺激消费,由各地政府牵头,全国兴起了一股“发券热”。以杭州市为例,其消费券核销金额超过6000万元,直接拉动消费金额超过10亿元,杠杆撬动比例超过1:15。

时间推回到刚刚过去的双十一,在规则及其复杂的情况下,仍挡不住大家对各类优惠的追捧,淘宝天猫最终交出了4982亿的成绩单。

 

对于即将到来的双1212.12教育狂欢节遇上寒春班续费窗口期,各类优惠形式又会碰撞出什么样的火花?各位老师定好优惠思路了不?

 

首先一起来看看以往老师们比较常用的几种优惠券形式吧:

✧ 直减券:集赞38个,寒假班报名直减50元!

✧ 线下抵扣券:双十二教育狂欢,交200抵300,海报配个人微信二维码宣传;

 奖励券:转介绍寒假班学员一名,奖励续费券50元等等。

 

我们会发现,这种高频使用的优惠方式,效果似乎不太理想。除了说形式有点老套之外,再者:

朋友让集赞的时候,有多少人关注了直减内容?

线下海报配二维码宣传,有几个人加了老师微信?

50元的转介绍奖励,家长真的很感兴趣?

作为消费者的家长来说,肯定都希望能够以更优惠的价格购买课程,有时促成转化的最后一步,就是这么一张优惠券。

为了不让机构前面的九十九步努力白费,我们需要把优惠券的发放形式玩得更灵活!

 

最近来自小竹通用户绍兴同成教育和扬州晋达语文,就巧用优惠券,分别利用秒杀砍价,成功招生371人和98人,达到了喜人的效果。他们是怎么做的呢?让我们一起看看吧!

 

一、同成教育秒杀活动

 

#核心玩法:

1、以钜惠双十二,教育大狂欢为噱头,做一场交100抵200元的线上秒杀活动。

2、家长参加活动需要先预约后秒杀,机构可及时跟进预约名单,不错失一个意向客户。

3、活动限购500份,再利用秒杀的时间紧迫感,界面的火爆,带动家长的感官情绪,促使其快速决定下单,最终活动成交371人,为机构大大补充资金。

 

二、晋达语文砍价活动

 

#核心玩法:

1、以邀好友集能量为主题发起了一场砍价即可9.9元得100元优惠券的活动;

2、新老生均可参与,砍价门槛设置为18人,活动限时限量,激发学员积极参与;

3、优惠券可用于机构报名,促进寒春班续报拓科;

4、最终有98人砍到了底价,机构顺势获得大量助力人名单,还起到了品宣的效果。

 

当然,除了上述两种结合线上工具来做X元抵XX元的优惠活动形式,优惠券还可以这样玩,比如:

✧ 阶梯团定金膨胀(翻倍)券:预交99最高翻10倍抵寒春班报名学费;

 秒杀20元抵扣券,时间递增,优惠券价值递减:12号抵200,13号抵100,14号抵50;

✧ 抽奖集字直接得面额不等优惠券:10元-60元不等,可叠加使用用于寒春班报名;等等。

 

大家肯定发现了,优惠券一定要结合线上招生工具来做!大量活动结果表明,这样的话传播快,名单收集方便,宣传效果更好!

 

所以,这些技巧你get到了吗?

让我们举一反三,把小竹招生通用起来,将双十二+寒春班报名续费刷屏活动做起来吧!

 



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