续班家长会怎么开？如何在会上用校管家工具推动续费？ 文中有答案

现在正是寒假续班的重点阶段，很多学校都采取家长会推班法，但是，开过家长会的校长们都深有体会，要做到高转化，太难了，其实这是由于家长会的每个环节没有设置好造成的， 那么，一场续班率超高的家长会该怎么开呢?

1、唤醒家长的续班需求

有些机构一上来就宣传，我们机构师资、教学理念如何优秀，这都是狭隘地从自我出发，而没有意识到，续班第一步的工作，不是先宣传自己，而是先告诉家长，为什么要续班。比如，给家长展示某一学科的知识树体系，明确告诉家长，知识点之间是环环相扣的，如果想达到效果，就必须连续学习。

如下图为高中化学学科知识树。

2、要告诉家长，下一学段知识的难度和重要度

可以用一些案例、数据来佐证你的观点，比如，这一学科90%的孩子，最大的难点就在于XX，而XX如果没有学好，可能会让孩子在这门学科上一路下滑，而且后期都难以赶超。比如下图所示，到高二的时候，这一学科的低分现象明显增多，这都是由于XX没学好。

家长们在年少时也有该经验，所以他们会感同身受地理解老师们苦口婆心的劝告，从而动了续班的念头。

3、软植入机构的教学方法、实力，让家长动心

像学而思数学的做法是，老师给家长出一道难题，先让家长和孩子来做，然后再用自己的巧方法来解这道难题，并能确保学员、家长都能听懂，这样一来，就展示了机构的教学实力，占领了家长心智，推动续班达成。比如下图中，学而思的数学老师，就讲了“拆小补大”的巧算法。

4、给家长展示孩子的学习过程/成果

教育是一个慢行业，其学习效果不是一蹴而就的，家长很难在短时间感知到，所以，为了让家长快速、全面地感知，我们需要把上一阶段的学习成果一览无遗地展示给家长。比如山东的万人机构艾克瑞特机器人，他们在使用校管家的师生信工具做课后点评，点评的方式很丰富，有照片、文字、视频、音频等，学员学了4年下来，积累了大量的素材，在即将续费时，老师把这些素材收集起来，给每个孩子剪辑了一个视频，播放给家长看，看到孩子4年成长的点点滴滴，不少家长都感动得流下了眼泪。

师生信工具还有一点比较方便，可以根据历史上课点评数据，一键生成学员成长手册，机构可打印、装订成册，在家长会上送给家长，让他们见证孩子的整个教育过程，这也为续费奠定了基础。

5、适当给家长做减法

很多机构的老师，会在临门一脚续班时，给家长推贵的班，或者提议他们扩科，这给了家长“商业化”的印象，觉得原来前面说这么多，就是要我报班，从而对机构产生不信任。

比如，我们机构的老师会建议家长精简，报最薄弱的一到两科，而不是什么班都报，这样家长会感受到，你在给孩子做学科规划，而不是推销。

当然，所有续费的前提是，机构的课程产品与服务是让家长满意的，如果一味注重销售技巧“玩套路”，不但起不了续费的作用，还有可能让机构口碑受损，广大教培工作者一定要注意这点。