K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？

对消费者来说，“双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节”，席卷各大电商平台、甚至线下，牵动亿万消费者的神经。
对很多快消品品牌来说，决战“双十一”是助攻品牌营销的绝佳时机。那么对教育机构、教育产品来说，这个时机重要吗？双十一到底做不做呢？很多培训机构都难以抉择。
今天我们就“教培机构要不要做双十一”这个话题，好好聊一聊。

首先我们先来看2017年双十一的一组数据：

· VIPKID宣布截至11日23时59分，公司销售额单日突破1.62亿元；

· 51talk宣布，截至11日23时05分，公司当天业绩突破2500万；

· 兰迪学科英语，其“双11”单日营收破1000万；

很明显，在往年双十一大促中，教育产品的促销数据并非我们想象中的不如意。但这是不是意味着培训机构值得花大价钱去做“双十一”呢？
我们不妨再回顾一下往年各大教育品牌的双十一战略：引流重于促销。
例如：新东方直接将双11的宣传打在了官网首页上，百款课程都以85折的促销力度来进行，同时加入“定金膨胀”的玩法。学而思网校重点折扣都在素养类课程，另外新推三门新课券后低至29元，还附赠超值大礼包。 

可以看出，这类营销主要针对的还是新用户。究其原因，教育产品消费成本较大，需要用户花时间精力去消费，大部分是非常理性的消费，和快销品的购买心里不一样。所以，双十一对教育机构引流的意义大于促销。

回到培训机构到底要不要做双十一的问题：双十一影响力大，参与双十一，有助于提高机构品牌关注度；但是教育消费比较是理性产品，促销效果不可知。

所以答案是：主要还是看机构自身的需求！

在疫情的催化下，培训机构更加注重自身内功的修炼，对营销推广活动更加谨慎；而刚经历烧钱大战的在线教育，更加注重暑假、寒假等时间点的线上推广，因此在双11、双12等特殊购物节并不会像电商产品一样着重发力。

基于此，个人意见，这个双十一，对线下培训机构来说，未尝不是一次刺激销售的机会。

如果要做双十一活动，那么到底该怎么做呢？

随着双十一走到第12年，互联网也进入到web3.0阶段，渠道的力量与影响力正被边缘化，品牌营销也从产品导向升级为消费者导向，利用从众心理做好口碑沉淀，并通过营销手段的更新，培训机构就能建立起长期的竞争力。

所以，这个双十一，口碑营销才是教培机构真正营销的核心。

参考活动：01.裂变营销：邀请好友学习返利

邀请好友学习可获得现金返利：邀请好友购买课程可获得8%的返利，被邀请人同时也立减18元。
▲活动案例

通过设置奖励，吸引老学员利用自身社交影响力为机构品牌口碑背书，完成任务，赢得奖励。此活动发起入口主要存在于师生信的电子推荐卡，具体路径如下：

▲电子推荐卡制作流程

划重点：裂变营销，“一人带动多人”的强社交关系营销。成本低、效果快，且有老学员做口碑背书，转化高。是培训机构双十一营销活动的最好方式之一。

02.双十一抢先购+学完返现

此活动主要在双十一到来之前，进行招生引流：抢先购课营造紧张气氛，利于成单。学完返现10-15%有利于预埋伏笔，延长营销环节，具体操作如下：

▲引流活动完整路径

抢报活动可以通过校管家网报商城实现，具体活动路径为：

划重点：此类型活动通过确定一个价格瞄点，再确定这次活动的最低优惠限制，比如返现10%或者返现15%；返现时通过设置额外奖励，激励学员转发朋友圈或好友群为机构口碑背书。

教育产品参与双11，要注意保持平和心态，毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买，很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额。
所以我们双十一的目标就是：以借势双11蹭热点，拓展新销售渠道，增强品牌曝光，促进口碑营销拉动售卖量。