校管家收银管家花呗分期上线,1招锁定还在报名犹豫期的家长!

科创版 来源: 2020/4/7 14:04:41 阅读:271

3月31日晚上9点,央视新闻的官方微博发布了全国多地区最新开学时间表:

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对于期盼多时的培训机构来说,真的是久违的好消息!公立学校正在逐步开学,培训机构做好防疫工作的同时,复课在望。

在等待复课的时间里,对于机构最大的挑战就是现金流,维系资金链保障机构正常运营。

中国民办教育协会培训教育专业委员会近日公布《疫情期间培训教育行业状况调研报告》显示:

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线下机构面临的困难排序

疫情期间培训机构面临的各种困难,按照机构选择比例,排在前三位的依次为营收减少、场地租金压力和人力成本过高。总结起来就是,绝大部分机构目前都面临着现金流运转困难,等待复课,开启招生拥有收益,线下机构才会更好的发展。

但是另一方面受疫情影响,经济放缓及部分家庭短期内受到疫情冲击而减少的可支配收入,家庭支付能力被抑制。消费者对于非刚性的教育消费行为会更为审慎,并且价格敏感度提高,高端教育消费将会受到影响。

据腾讯研究院就疫情期居民消费调查研究表明,2020年学习培训预期消费相较于2019年变化情况如下:

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不过,教育始终是家庭隐性消费的核心。保守估计,线下培训机构的报复性消费将可能出现在9月份以后。那么最近几个月,机构怎样才能尽可能减少家长犹豫时间,抢占生源,博得出路呢?

校管家收银管家近期发布重要更新,上线花呗分期功能——家长分期付,学校全款收,帮助学校锁定生源,盘活现金流。

1.家长花呗分期缴费,报名更果断

其实在电商行业,分期支付早已与消费融合成为主流趋势,借分期释放消费潜力,拉动销量增长,是有效地促销手段。而当前教培行业面临的窘境,同样也可借鉴分期支付来突围。

首先,我们需要知道,在培训机构不得不暂停线下招生的这段时间,招生工作有两点是必须做的:

1.疫情结束前,锁定老生

2.复学期,抢先启动新生活动战

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老生续费,是线下培训机构应对疫情,最高效的手段之一。保证续课率、续费率,逐渐滚动起来,机构就能够加快消化疫情的冲击。

老生续费工作,建议在疫情结束正式复课前,执行到位。

因为复课后,市场将正式开启生源大战,机构很那有足够多的时间精力去分化在续费上。为了保证续费质量及招新工作有序进行,疫情结束前就锁定老生,是非常有必要的。

其实,从时间上来看,学校现在应该要抓紧老学员续费工作了。利用收银管家花呗分期的功能,学校可以推出“续费分期,6期免息”活动,学校主动补贴学员分期利息,减轻学员经济压力,提高老生续费率。

老学员续费工作可通过四大步骤完成:

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活动海报参考图如下:

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当续费工作告一段落,只待培训机构可复课通知发出,招新工作正式开启。

本次的新生抢夺战,不同于以往招生旺季的行业竞争,再加上部分省市被压缩的周末和暑期时间,机构需要在很短的时间内,抢得生源,更需要一些特别的活动来招生引流。

利用花呗分期功能,学校又可以做什么样的招新活动呢?

可以通过策划:“针对超长假期后的开学,定制问诊课”的活动,帮助学员安排学习计划,调整心理状态,量身定制四大维度全方位诊断,个性化定制学业提升方案。

活动通过免费的形式吸引一波流量,当家长听完课体验不错却因为客单价过高而犹豫,花呗分期就可以迅速打消家长的顾虑。

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这一次疫情是危机,也是转机,线下机构通过各种方式坚守到报复性消费来时,就是教育行业的盛夏。

2.学校操作简单,使用无顾虑

对于家长来说,花呗分期可以减轻经济压力。那么对于学校来说,肯定会担心收到的学费也是分期支付的吗?如果家长逾期不还了怎么办?

这一点,校管家收银管家已经从学校的角度很好地考虑到了。

家长通过花呗支付的学费,由支付宝全款垫付给学校,后续的所有退费或者手续费等问题都由支付宝花呗分期来解决。

简单来说,对于学校而言,家长花呗分期支付学费与其他付款方式支付学费一模一样全款收费,使用无忧,操作简单。

而且收银管家在支付结算中心,为花呗支付单独提供了功能入口,前台老师能够快速选择付款方式,提高报名效率。

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3.关于花呗分期,更多你关心的问题

Q1怎么开通花呗分期,收费吗?

免费开通。学校开通收银管家,即可自动开通花呗分期支付功能。

还没有开通收银管家的校长们,可以联系我们的客户成功经理,致电400-800-5291(我爱教育)转2/公众号菜单-服务-在线客服卡通即可。

Q2使用花呗分期,手续费多少?

目前花呗分期支付支持6期,家长分期手续费率为年化7.5%。

Q3家长选择分期付款以后,机构费用也是分期到账吗?

家长分期付,学校全款收。分期费用及手续费由支付宝花呗追缴,对学校收费没有任何影响。

Q4家长想要使用花呗分期支付学费,有什么要求吗?

学校开通花呗支付功能以后,订单金额>100元,即可使用花呗分期支付。

Q5花呗分期如何结算?结算周期与费率是多少?

花呗分期学费,结算费率与支付宝一致。钱款将在交易后的T+1天,直接结算到学校账户,无需提现,资金更安全。

关于花呗分期,您还有哪些疑问呢?可以在评论区留言喔!


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