制造业企业的高端转型之路应该怎么走？

受国际局势影响造成的订单紧缺、对外出口、运输成本增加等因素，以及今年以来疫情造成的间断性停工停产，让制造业企业遭遇了不小的挑战。但也正因如此，给了企业家更多深度思考的时间。

4月27日，深圳市最佳雇主评选组委会携手博得世纪回访深圳市合力士机电设备有限公司（下称：合力士），并开展授牌仪式。现场，双方就制造业企业未来的发展趋势，以及向高端转型面临的问题展开交流。

博得世纪副总经理苏君（右三）向合力士总经理周华国（左三）颁发最佳雇主创新发展奖牌匾

升级客群与技术，向高附加值产品转型

曾几何时，低附加值产品和劳动密集型企业是国内制造业的代名词。但随着国内外市场环境的变化，特别是高质量发展上升为国家战略，制造业的转型之路已经不可避免。

回访交流中，合力士总经理周华国围绕企业转型，谈及最多的就是对行业未来趋势的预判。

合力士2007年进入工业自动化设备行业，从以底部初级产品和客户为主，到如今成为广东省“专精特新”企业，化身行业头部企业，15年的发展之路一直沿着“创新”这条主轴，将大部分的资源用到了研发上。

合力士总经理周华国介绍企业发展情况

在周华国总经理看来，低附加值产业外移将是一种趋势。后工业化时代，随着服务经济进一步发展，低附加值产业将会遇到很大困难。对制造业企业来说，要想活下来、活得好，就必须在产品技术创新上下功夫，不能只盯着已有的低附加值产品。

2018年至今，合力士已投入近8000万用于设备、材料的更新迭代，几乎将近些年企业利润的大部分用于研发，每隔2-3年即会推出一款全新产品。而这些投入并不是盲目的，在传统产品线受影响的情况下，更多是基于对行业新技术、新应用的趋势预判，以及围绕客户信息的精准画像和客群升级，通过不断评估做出的最优战略定位。

在碳达峰、碳中和的国家战略目标下，新能源产业迎来风口，合力士将服务的重点投向了新能源汽车、光伏等客户。基于此，在2020年和2021年疫情持续的情况下，合力士仍保持了100%的增长。

博得世纪副总经理苏君与合力士一行领导现场交流

优化人才激励机制，搭建内部员工持股平台

无论哪个行业，没有人能完全预测未来的发展趋势，对产品的技术创新迭代来说更是如此。因此，面对众多的不确定，通过策略调整达成平衡尤其重要。

对合力士来说，创新是其持续发展的动力，而稳定的研发销售团队则是得以持久的内生力量。在人工成本持续增长，以及芯片、原材料价格上涨等带来行业订单紧缺的大环境下，合力士在积极探索产品创新的同时，也在企业内部人员的管理激励上积极调整，以实现人才匹配与经营目标的契合。

在员工激励管理上，合力士通过搭建员工持股平台，在基本薪酬指数调整的基础上，将核心团队的激励与业绩目标达成相关联，一方面能提升员工的工作积极性，另一方面也可在企业内部形成合力，更好地抵御外部经营风险。

深圳市最佳雇主评选组委会一行回访合力士交流现场

与此同时，合力士也在品牌打造上进行了积极探索，近些年通过参加展会、论坛等方式提升行业知名度，寻找更多的客户合作机会，比亚迪、吉利等新能源汽车品牌都成为了其客户。

纵观合力士近些年围绕技术、客户、人才、品牌等方面的一系列动作，几乎涵盖了大多数制造业企业，在向高端制造转型路上都需要解决的问题。后工业化时代，面对持续涌现的新技术、新产品、新业态，制造业企业在重视技术迭代的同时，还应更多关注客群的筛选、品牌化运营，以及企业内部管理的升级，多维探索适合自己的发展道路。