这是什么神仙招生方案？1场活动，撬动 86%老生续报！

　　“一个企业最重要的任务只有两件事，第一件事就是创造客户，第二件事就是保留客户。”

　　——管理大师彼得 • 德鲁克

　　对于教育机构来说，同样有两件十分重要的事情：一是招收学生，二是让学生留下来。

　　生源是教育机构的命脉。有相关的调查数据表明：招生一个新学员的成本是老学员的6倍;反过来，如果流失一个老学员，将会影响到18个意向学员的选择。

　　所以显而易见，处于刚恢复线下复学和暑招关键期，机构第一要务就是集中精力攻克老生。

　　市面上各种生源争夺招数层出不穷，此时机构如何在做好课程特色教学的基础上，策划一场别出心裁、富有创意，呈现效果又好的活动，来打动老学员进行续报呢?小竹通为你设计了以下3套续费方案：

　　01少年说 | 聆听心声，陪伴学习

　　方案概述：将湖南卫视关注青少年健康成长的火爆节目《少年说》平移至学校，邀请老生及家长参与，让家长现场倾听孩子内心真实的声音。“别人家的孩子”、“妈妈嫌我胖”等学习困扰和家庭小纠纷在公众场合大声说出来，拉进学员家长间的亲子关系，具有积极正向的价值，容易吸引学生家长参与，在过程中顺势推出阶段性续费扩科策略，增加机构的报名数、续费和扩科率，妥妥的多赢!　　

　　适用机构：文化类、素质类等各类机构均可

　　活动亮点：

　　1)巧借湖南卫视节目《少年说》寓教于乐，向社会各界传达出机构关注青少年健康成长的积极态度，树立了良好的口碑，也大大增强家校之间的黏性。

　　2)根据家长续费/扩科的数量和时间不同设置了阶梯优惠，激励家长早做续报决策的同时，扩增科目。

　　3)活动趣味富有意义，现场带入续费福利，增加机构的报名数、续费和扩科率，达到机构、学员/家长共赢的局面!

　　02 成长相伴 定金膨胀

　　方案概述：借由学情分析，学校组织策划一场“我是小小讲师”的线上比赛，让学生将上半年学习的知识点做成知识卡片、知识小报或者思维导图，然后录制串讲视频，设置不同梯度奖励金额，激励学员参与比赛进行拉票，大力促进机构品牌宣传。邀约家长上门，给到学员在比赛过程中所暴露出来的学习问题进行深入分析，推动续报规划，顺势推出续报优惠活动【成长相伴 定金膨胀】续费活动。　　

　　适用机构：学科类、艺术类机构均可

　　活动亮点：

　　1)以学习为本，向家长展示学习成果，与学员形成强粘度;

　　2)“小小讲师”为主题进行投票宣传，机构赚足口碑;

　　3)多个活动环节，让家校互动不断，达到最佳转化的效果。

　　03 你进步 我买单

　　方案概述：以未来的名义，签订家校对赌协议，你敢不敢?学校与家长就学生的考试成绩进行对赌，若家长赢，则对赌金翻倍给与现金奖励、礼品奖励，学费代金券;若学校赢则以较低倍率付对赌金，且学生需接受两次的复训课。　　

　　适用机构：学科类机构

　　活动亮点：

　　1)直击学员痛点(疫情间孩子成绩下滑)签订家校对赌，给家长注入强心剂，让机构从暑招大战中留住老学员，降低流失率;

　　2)打赌游戏加强心理暗示，给与现金、礼品奖励，激发学员更好地学习，提高成绩，从而提升学校教学口碑。

　　教育是一个注重品质、口碑的行业，想要做好续费，既需要交付好的课程，也需要交付好的服务，关键时刻推出相关优惠活动刺激家长做好续报决策，稳扎稳打才能战危机、谋发展。